昨天下午接到一個要作投資介紹的電話，想想當時沒什麼bug，就去聽看看。下去一看，就看到兩位美女，眼睛登時亮了起來，根據判斷應該是一個老鳥帶一個菜鳥，跟我作介紹的那位美女真的很正，那天早上我還在感嘆，最近上班路途都看不到什麼美女。好久沒跟這種等級的美女談話了，感覺真的很爽，就算是被推銷也很爽。其實這分保單，很適合我，我一直想將一部分的資金丟進這種固定收益的投資裡，裡面提得利率很吸引我，當然我知道不可能年年有那麼多分紅，不過他的固定收益看起來有5%，還不錯。
其實我覺得她跟我推銷的話術，對我完全沒有用，因為從她推銷講的幾個重點，從準備退休預期資金、不受景氣循環影響的投資、此保單可隨時提領利息的優點等，其實都不是很吸引我。可是她應該看出我的眼睛充滿著微笑，沒辦法太久沒跟美女談話了，無論講什麼我都會很高興。不吸引我的原因：
- 從退休金額這點來說，以我的生活費計算出我的退休基金，但我的生活費實在太低了，算出來只要五百萬，她也很訝異我的生活費如此的低，其實原因在於，剛出社會的年輕人，不花這麼少怎麼存的到錢。我覺得她如果聽到我的生活費用那麼低，她應該猜得出我是單身，沒有女友要供養，花不了什麼錢，其次不應該從我現在的生活費來計算，應該以合理的費用來計算，例如從房租15000+生活費10000+醫療費5000+娛樂費5000這樣較合理一般的生活費用一個月要35000，在乘以12月然後乘以20年再乘以通貨膨脹率約1.2，所以退休金大概要1000萬以上，數字多起來是不是好一點。但其實數字的多寡都不會吸引到我，因為這不影響這項保單的本質，它能替我賺多少錢，對我而言這才是重點。
- 不隨景氣循環影響的投資，聽起來好像不錯，但事實上，根據這分保單三項重要利益來看，每月儲蓄利息，到期利息，分紅，除了到期利息不受景氣影響外，另外兩個其實還是受影響，儲蓄利率是隨著銀行利率變動的，這也是隨著景氣來變化的，分紅指的是富邦的投資獲益，如果富邦賺錢分紅自然多，但是景氣不好，賺的錢還有像去年那麼多嗎？終究來講，事實上只有一項不受景氣循環的影響，便是到期利息收益，這部份啊不就跟銀行定存一樣嗎？就算定存利率是浮動的，但是定存與活存的利率差不多就和這個到期率一致嗎，這利率其實隱含著通貨膨脹率啊。所以不隨景氣循環影響，再我眼裡並不成立。
- 可隨時提領利息，嗯這大概算第三個我記得的優點吧，其實也不是什麼優點，利息其實不多，只是在保單約期，可以自由動用小部份資金，流動性依然不佳，不解約而要調度使用本金，還是要使用質借的手段。這或許算相對於銀行定存的優點吧！
我覺得中間他有講投資股票或基金，最近市場大挫，可能賠很多，倒不如買她的保單，這是個不錯的突破點，可惜她又繞回不隨景氣循環的觀點。雖然投資股票和投資基金這種東西，在我認知不能和這種分紅型保單相提並論，收益和風險不能相提並論，因為我願意高收益而承受高風險。如果我是她，在她聽到我有投資基金，而基金裡面有一檔是債券的時候，應該可以猜出我投資債券是來降低風險而收取固定收益，那麼就可以提出說，分紅型保單這商品沒有風險，並且其收益甚至比一般債券基金還要高，這種收益較高的投資管道，完全可以取代債券基金或銀行定存。
其實如果我是她的話，我會先從投資組合來講，許多投資書籍(漫步華爾街、自動千萬富翁)說投資組合中建議有一部份要放入穩定固定收益的投資中，一開始就利用這些書中的觀點來說服人，一定要有部份的金額投入穩定固定收益中。再來開始比較一些穩定的收益方案，例如定存或債券基金，甚至穩定而高股利股票像中鋼、台塑等比較這些投資方案，提出此保單對相對於這些固定收益的投資的優點，而不是將這分保單與高風險的投資作比較，這定位不同。或許這樣比可以說服不懂投資的人，但對我這種看了快20本以上投資書籍的人，這種方式不太能說服我。
今天收到她寄的資料後頗失望，裡面沒有我要的資訊，至少她應該寄給我她當天說明投資範例的表格，而不是網站的資料，網路上的資料實在貧瘠得很。如果更好的話，應該是excel表格，裡面有各項利率公式，可依照輸入本金金額與利率、分紅預估最後的收益。如果她能夠用筆電來說服，我想會更棒。不過我收到信之後，才瞭解這是分紅型保單，我應該會去比較其他家的分紅型保單。
當然我對她的好感十足，不僅漂亮，說起話來很有自信，還是同鄉(這招高，拉近不少距離)，雖然她推銷的內容，不是很吸引我，但是人吸引我，就算當交個朋友也很好(雖然心中很扼腕她結婚了，但和美女談話心情就是好)。如果收益和其他家保單沒有差很多的話，其他家也不是美女推銷員的話XD，保單內容也沒麼大問題的話，我應該會買。我覺得她應該很有未來性，如果懂政治手脕，運氣不太差，早晚是個副總級人物。
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